www.437.com董事局主席、总裁林雅华做客明源云直播畅谈www.437.com四五线城市的创新突围之路
时间:2020-09-30 11:24:50 |


? ? 2020年,纵观地产江湖,地产增量开发总量见顶,销售规模明显放缓,在多数房企减持四五线布局的当下,唯有www.437.com,坚持以“美好生活家园”模式,帮助四五线城市中低收入阶层,实现“买得起、住得起、过得好”的美好生活追求,持续创造热销传奇。


? ? 9月29日,明源地产研究院特邀www.437.com董事局主席、总裁林雅华先生做客明源云直播,林雅华总裁以在线直播的形式为大家带来《长尾效应破新局——www.437.com四五线城市创新突围之路》主题分享,解读天福美好生活家园创新模式。我们整理了林雅华总裁在直播中提到的重点内容,现予以分享,以飨读者。

? ? 1.信大势、塑能力、谋共赢

? ? 2020年春节前夕,一场突如其来的新冠肺炎疫情在全国蔓延,这是对人类的一次考验,而中国具备成熟完善的体制让我们可以集中精力快速应对,对“房地产”行业的发展而言也是“危中有机”,甚至还带来“逆势上扬”的发展机会。当行业面临结构性调整,留下来的,将是真正具备专业核心能力的房企。


? ? “坐拥云起处,心容大江流”,只有站得更高,看得更远,企业才能做得更大。长远来看,中国整体城镇化目标在70%-80%,县城城镇化率未来可以达到50%以上 ,目前还有多数处于40%以下,我们还有至少10%的空间。而这个市场空间,至少可以支撑房企5-10年的时间去填补,十分适合天福扎根成长。


? ? 在城市布局方面,天福美好生活家园项目,聚焦四五线城市布局,目标客群定位为四五线城市的进城农民,把握中国房地产的长尾市场。所谓长尾市场,指的是80%的四五线居民贡献了20%的市场份额,而房企只要抢占这20%的市场,也可以在夹缝中求得生存,占据自己的一席之地。


? ? 2、长尾效应破新局——天福美好生活家园模式的突围之路


? ? 对于中国房地产企业来说,一个残酷的事实是,行业黄金时代已经结束,白银时代已经来临。而天福长期深耕的河南四五线城市,探索出了一条独具天福特色的战略突围之路——“美好生活家园模式”。天福美好生活家园模式的提出并非偶然。党的十九大曾提出,要把人民对美好生活的向往作为奋斗目标,推进多主体供给,让全体人民住有所居。如何解决中低收入人群的住房问题、建设中国特色的住房合作制度,成为了核心议题。在中国房地产业协会的指导下,人民日报《人民周刊》创新智库、中国房地产众筹联盟、中德住房储蓄银行、万科、天福等权威机构和房地产行业标杆企业等单位,共同发起成立了“中国特色住房合作研究中心”,研究探索“共享住房合作模式”,www.437.com的“美好生活家园”作为试点项目进行创新实践。


www.437.com

? ? 在美好生活家园模式下,包括地方政府、开发商、社员管理机构、金融机构、社区运营商、研究机构在内的六方合力共建,六位一体、高效协作,各方主要职责及分工明确,为打造共享住房合作模式保驾护航。


www.437.com

? ? 从美好生活家园模式诞生之初,天福就肩负起了为老百姓创造美好生活的重担和使命,创新提出让老百姓“买得起”、“住得起”、“过得好”的三大核心战略,采取各类战略举措,让老百姓最淳朴的梦想能够实现。


? ? 买得起


? ?在房价节节攀升的现实情况下,让老百姓买得起,是天福的初衷和夙愿,天福对社会承诺,美好生活家园产品的售价比市场同类产品低10—50%,减轻老百姓购房压力。“美好生活家园”作为中国特色住房合作研究试点项目,按照互联网思维,多项举措多管齐下,严控成本费用:1、开发商让利薄利多销;2、实行产品标准化严控成本;3、鼓励老带新,自建渠道,降低营销费;4、规模大盘,分期开发;5、政府支持,按民生工程特殊建设取得土地供应。

? ? 为什么售价可以降低10%-50%?因为我们规模开发降低成本8%、薄利多销让渡利润8%、终身免物业费成本增加4%、土地价格也更加优惠……综上所述,通过规模开发,薄利多销,让利老百姓,让老百姓用低于市场价10%-50%的价格,轻松拥有一套属于自己的好房子。

? ? 住得起


? ? 天福不仅要让百姓买得起,也要让百姓住得起。天福从终身免物业费和提供就业机会两方面,降低居民的生活压力。

? ? 1)终身免物业费

? ? 免物业费的模式最初提出时,推行产生了极大的阻力与质疑,各方都不相信天福能做到终身免物业费。但是通过不断的研究与实践,事实证明我们做到了。为什么可以做到终身免物业费?我们通过开发商让利,赠送给业主“幸福基金”,通过运营公司运营,取得收益,冲抵物业费,保障实现业主终身免交物业费。包括①共有幸福基金:开发商将按住宅建筑面积3%的商业配套用房,无偿赠送给全体业主,作为社区运营的固定资产;②配套幸福基金:开发公司提供给住宅业主每平米50元现金,作为社区运营的流动资金。以上资产和资金通过美好生活家园运营服务公司,将社区当作企业来运营,获得收入,用于社区的管理支出(即物业管理费支出)。幸福基金为全体业主享受免收物业费等 50 项免费服务提供永续运营的保障。

? ? 2)提供就业机会

? ? 降低购房成本还不够,我们还要为业主解决就业问题。天福在美好生活家园的社区内设立了创业就业中心,为业主提供就业、创业机会。主要有三个途径:其一,业主在社区服务岗位优先就业。业主只要到就业服务中心登记,就可优先获得在本社区的各项工 作(物业管理、商业运营、社区运营、商业服务等工作)其二,提供职业技能培训。职业技能培训中心联合社区所有商业企业 和其他职业培训机构,为想工作的业主免费提供家政、烹饪、汽修、建筑等岗前职业技能培训。学员学成毕业后,免费推荐上岗。其三,帮扶业主创业。创业中心免费帮扶业主发展当地特色农业产业,提供办公场地、资金、技术和品牌推广等方面的支持,争取当地相关产业优惠扶持政策,还帮助业主打通销售渠道,免费开通美好生活家园智慧农贸网店,免费获得全国数百万美好生活家园业主消费流量。由此,实现内循环式交易,提升业主收入。

? ? 过得好
? ??

? ? 买得起,住得起不够,我们还要让老百姓过得好。作为郊区大盘的美好生活家园,配备了五大中心、三类配套。

? ? 要知道,农民进城之后最重视是下一代的教育问题、上一代的养老问题、健康问题与就业问题,所以我们配备了教育中心、医疗中心、养老中心、创业中心。邻里中心是我们美好生活家园的重中之重,规模有三万多平方,配套了全年龄段的互动空间,让男女老少不做“宅男、宅女”,都能在邻里中心美好的互动,享受到丰富的业余生活。美好生活家园不仅有五大中心,我们还有日常生活全配套,让业主生活比城市中心更方便。


www.437.com

? ? 创新是www.437.com核心战略武器,看似复杂的美好生活家园模式,其内核简单质朴,不仅要让中低收入人群买得起、住得起,还能过得好,实现美好生活的梦想。

? ? 3、美好与共——天福企业文化及众包2.0

? ? 在经营理念管控方面,天福结合企业文化,从2015年开始实行众包模式,并于2020年结合阿米巴模式,引入专业咨询顾问团队,合力将众包1.0升级为众包2.0,让每个员工都成为赚钱的主体,并成为受益方。

? ? 天福众包2.0是把各级组织切分成很多很多的小单元,推行分权、分责、分利计划,引入内部市场化运作机制,促进员工像“老板”一样思考、决策和行动,依托“经营会计”,掌握企业及各经营单位的实际情况;以计划为基础,通过“分算奖”实现责权利同步下放,直至基层一线;以利润作为核心目标,客观评价员工贡献与能力;搭建公平、公正、公开的赛马机制,建设积极向上的高绩效企业文化,实现可待续的循环改善。

? ? 在组织人才结构方面,集团不断培育与企业家理念一致的经营人才,实现企业持续发展现代经营模式。总体而言,天福通过组织管控升级,提升管控效率,降低管理成本。


? ? 主业为基,万变维新。眼下行业已经进入到一个结构调整阶段,诸多房企受限于地产开发的天花板,不得不寻找破局之道以寻求新的业绩增长点。天福深知困境突围的核心是遵循长尾效应,以创新思维把握企业文化基因和产业特色,整合自身优势资源建立起强大的价值资源链,如此,方能逐渐成为行业的赋新者、美好生活的运营者。未来,www.437.com将继续吹响拼搏奋斗的号角,响应时代与国家的共同召唤,秉承“筑福生活”的理念,打造中国百姓的美好生活家园,成就中国新城镇建设的新模式、新典范,持续彰显企业品牌影响力,与时代同行,向美好奋进!




天福客户服务监督专线

关注天福  点击这里给我发消息
@2012-2016www.437.com 版权所有
闽ICP备11004973号-3 法律声明 技术支持:线下科技
   
 
  网站地图  /  廉洁举报  /  联络天福   /  天福会
XML 地图 | Sitemap 地图